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    北京的“6.16市場日”動員會

    • 分類:公司新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2015-11-17
    • 訪問量:0

    【概要描述】

    北京的“6.16市場日”動員會

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    • 分類:公司新聞
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    • 發布時間:2015-11-17
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      6.16!
      我們要到市場“遛一遛”,在北京的“6.16市場日”動員會上,陳激揚副總經理賦予了這一天以特別的稱謂跟含義。
      感動經銷商,感動中國!
      這一天,注定將會成為一個特殊的日子,一個非常有意義日子,一個將被載入德高發展史冊的日子!
      這一天,市場在行動!德高人在行動??!北方的狼群在行動?。?!
      除陳激揚副總經理外,北京分公司本次共計十六人參加了“6.16市場日”活動,其中內勤7人,銷售9人,分為兩個組:天津市場開發組與北京銷售服務組。
      天津市場開發組人員名單如下:
      天津一組:高建偉、陳琳、陳義允(天津榮發、平河建材市場)
      天津二組:張自準、馬甲力、馬占朋(天津柳灘、中儲建材市場)
      北京銷售服務組人員名單如下:
      北京一組:李博愛、楊光琰、張勇(北京望京廣龍德高專賣店)
      北京二組:楊麗會、劉飛(北京十里河德高專賣店)
      北京三組:王雯、梁志超(北京居然之家德高專賣店)
      機動組:陳激揚、劉艷秋、曲慧勇(送水、送鮮花,對經銷商進行慰問)
      6月15日晚,劉艷秋經理主持召開了北京分公司的“6.16市場日”動員會,明確了天津做市場開發,北京服務銷售并至少完成以下幾件事情:1、做衛生——做店內清潔,帶上準備好的抹布,將德高產品擦干凈并擺放整齊;2、貼海報——用準備好的雙面膠將“616市場日”活動的宣傳海報貼好;3、做培訓——培訓經銷商店長/店員德高發貨流程及訂單、委托付款函的填寫;4、溝通——與店主溝通和宣傳德高并了解他們對德高的建議;5、幫助經銷商賣貨。陳激揚副總經理肯定了北京“一隊人馬、一家店、做一整天”的北京特色,并給經銷商送去慰問與鮮花。
      滿懷激動與期待,懷揣德高人的真摯與熱情,我們,出發了!如一片紅云沖向市場的藍天,如一粒粒石子投入市場的大海,掀起了一層層漣漪,經久不息,越來越廣。
      6月16日下午5點,帶著疲憊,帶著沉甸甸的碩果,我們歸來了!
      那一張張笑臉代表了我們的開心與收獲。
      陳琳說:“做銷售,真的很不容易,我以后會在工作中給予銷售更多的支持!商戶反饋東方雨虹在市場有大幅廣告,德高也應加大廣告投入與開店支持”。
      高建偉說:“我以后要在技術上給予銷售更多的支持”。
      天津的銷售同事們也說:“財務與技術也來做銷售工作,給予了商戶重視,加強了他們做德高產品的信心,原來不愿意溝通的也開始愿意了解德高了。天津的4個市場,他們之前已經過了2-3次得掃街了,但這一次的掃街同樣有意義,集中開發,持續進行,不放過每一個客戶,不能找到開專賣店的客戶,也能發展潛在的分銷商,對品牌宣傳也能起到一定的作用,加深了與后勤的理解與合作”。
      我也在市場開發的過程中聽到了很多商戶的心聲,反映西卡產品在天津假貨太多,拿貨數量不一樣價格差異很大,同一個市場東方雨虹的產品有來自北京、天津,管理很亂,價格也不一樣,感受到德高在天津發展的潛力與機會。
      天津的市場開發活動,只有半天的有效工作時間,發放70多份招商函,有2-3家意向客戶,并有一個客戶在我們還在掃市場的時候主動給業務員陳義允打電話。馬占朋也說他會繼續對這幾家商戶進行跟進。
      在天津市場開發的同時,北京的市場服務活動也進行的如火如荼。陳激揚副總經理也給我們北京的三家專賣店送去了愛心的水與鮮花,好像老天幫助似的,在沒有約定的情況下,三家店的老板/老板娘不約而同的都在店面,鮮花映紅了她們如花的笑顏,傳達了她們的開心、幸福與感動。
      李博愛說:“經銷商對漲價表示能接受,希望公司有更多的促銷活動,并談及去年的送油活動讓他們一天賣出了80多桶貨;市場有更多廣告投入,比如電臺廣告;對店長/店員做專門培訓”
      楊光琰說:“今天的活動我總結為三動三有,三動是動手——做清潔,擺放產品,動嘴——突擊分銷,動筆——經銷商意見反饋記錄;三有是有粘貼海報,有發放資料,有賣動產品。反饋了兩個問題:一是市場淡,我們如何應對,有什么具體措施,二是經銷商覺得我們今天的活動好玩、新鮮、重視,期望這樣的活動能定期舉行”。
      張勇說:“這次市場日活動很新穎,老板很感激,把客戶的心攏到了。附近其他幾個品牌的店面都沒有這樣的活動,這樣就形成了非常強烈的反差,給予經銷商一種德高想做得很好、做得很大的感覺。附近其他品牌的經銷商也從剛開始的不理解,到后來的了解,到最后的羨慕與震驚,震驚于德高的經銷商是在跟一群什么樣的人,做一項什么樣的事業!”
      王雯說:“經銷商反映做的水池漏水,希望能盡快解決”。
      劉飛說:“通過這次活動熟悉了產品,經銷商希望促銷活動能有創新”。
      梁志超說:“經銷商對漲價的反應不很強烈”。
      楊麗會說:“經銷商希望買贈比如T恤能更多一些,公司政策傳達得有點兒慢,漲價能接受,但配送方面一噸起難以接受,比如有些小的訂單,因為不滿一噸的起送量,只好不下了”。
      一句句精彩的總結,激起了陣陣熱烈的掌聲。掌聲中,劉艷秋經理要求北京市場盯緊本次活動買贈進貨的事情,對活動中反饋的問題進行后續跟進,并承諾只要銷售有需要,后勤會全力支援到銷售。
      最后,陳激揚副總經理說:“這次活動,我們感動了經銷商,這個目的達到了。內勤的同事也從這次活動學到了東西,知道了做業務真的很不容易,增加了相互了解,承諾給予銷售更多的支持,形成更加堅實的團隊;了解了情況:市場情況——大環境下市場淡的現狀、競爭對手的情況。漲價之后,應多給予經銷商支持,形成一段時間的平緩期?!?.16市場日’活動,非常的及時,感動了經銷商!”
      北京分公司通訊員:張自準

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