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    【德高進入中國20年專題】憶地級總經銷助力德高分銷之路

    • 分類:公司新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2015-12-07
    • 訪問量:0

    【概要描述】

    【德高進入中國20年專題】憶地級總經銷助力德高分銷之路

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      2015年,是德高中國發展歷程中值得銘記的大事年,我們喜迎20周年慶。今日驕人的成績源于昨日打下的堅實基礎。在21世紀,企業發展最大的資本是人。我們不僅為德高大家庭里有著一批簡單、協作、進取的員工感到欣慰,更對一群發力在400多個大中型城市同心同德的德高經銷商團隊成員心存感恩!藉此20周年的喜慶機會,讓我們來回首當年是如何有幸與這些志同道合的經銷商結緣的。

      眾所周知,德高中國是全球著名的特種干砂漿領導公司法國派麗集團旗下的全資子公司,德高公司主營三大類產品:防水、瓷磚膠、填縫料。在90年代末,由于國內的瓷磚膠市場尚未起步,所以德高中國把業務聚焦到了當時的防水市場,并發現了家裝防水材料的商機。在當時大部分人的認知里,防水材料就是瀝青卷材。而家裝材料里,防水并非主流品類,人們用來做家庭防水的是以柏油為主(因其含有甲醛、苯等對人體有害的物質,目前國家明令禁止用于室內防水防潮)。根據當時的數據調查,在315消費者的投訴中,90%是針對房地產開發商的,而其中的80%是與滲漏水相關。德高就是在那樣的背景,找到契機迅速進入并占領了家裝防水市場。

      新一代的水泥基滲透結晶型防水材料,應該如何發揮它的優勢,成為市場新寵?德高中國又如何讓國人用到綠色環保安全的家裝防水材料?基于這樣的思考,當時的德高中國領導層一致認為應該首先發展一批“吃德高飯”的商家,獲得他們對德高品牌及產品的認可,與我們廠家共同面向市場宣導家裝防水的必要性。為此,我們制定了一套敢為人先的“獨家總經銷”生意模型。這套模型的核心內容是“城市總經銷制”,以地級城市為基本單位的獨家總經銷,其最大的特點是“排他性”的要求。譬如在某城市,所有二級代理分銷網點只能通過當地的獨家總經銷拿貨。作為生產商,我們在特定區域內,只向獨家總經銷商供應德高的產品,由其在該地域內發展市場。同時,該總經銷不得在我們分配給其他排他性總經銷的專屬地域內銷售德高產品,以保護各區域市場的良性發展。我們在經銷商當中提倡的理念是:專心、專注。

      那我們又是通過哪些途徑,組建起這一批同心同德“吃德高飯”的商家呢?坦誠善意的德高人,每年在北上廣三大城市的建材展會進行招商,同時,各式各樣的專項招商行動也迅速在全國如火如荼地進行。德高“隱形的翅膀”-后勤部門同事組建了一支36員(共分3批)的“猛虎突擊隊”,開展“掃街”運動,逐家拜訪建材市場的商家,隨后召開城市招商會。我們用派麗集團的實力、德高產品的魅力、新興行業的未來吸引了一批二線涂料品牌的商家轉行加入。

      這一切,對于德高日后的地級經銷商制的發展模式,起到重要的推動作用,而首批開發出來的地級經銷商,占目前經銷商總數量的三分之一。在這里面,還包括 “巔峰營”級別名列前茅的優秀經銷商,如佛山裕興達,廈門豐高,深圳金奕萬凱等。他們借助德高品牌的影響力,憑著在當地市場的運籌帷幄,開拓了各自所在區域的一片廣闊天地,他們一直緊跟著德高中國的高速發展步伐。

      這20年,廠商一路攜手走來取得了驕人的成績,讓我們懷著感恩之心對這些經銷商們致以最誠懇的謝意!在困難重重、一籌莫展的時候,在利誘面前躊躇不定的時候,讓我們想想當年是如何艱辛地走到今天,再想想我們再一起堅持二十年以成就我們心中的夢想——“德高,中國家裝基礎建材供應商的第一品牌”,那么,我們必將有堅定的信心和遠大的理想持之以恒地取得更大的勝利!(口述:徐英 撰寫:蔡文靜 責任編輯:李鷹)

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