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    【德高進入中國20年專題】共擔風雨,同享陽光——記德高首批經銷商

    • 分類:公司新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2015-11-23
    • 訪問量:0

    【概要描述】

    【德高進入中國20年專題】共擔風雨,同享陽光——記德高首批經銷商

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    • 分類:公司新聞
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    • 發布時間:2015-11-23
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      2015年是德高公司進入中國20周年,在這喜慶的日子里,德高人不僅感懷昔日創業的艱辛和拓業奮進的拼搏,更感奮今天來之不易的成果:線上線下雙齊并進,喜訊連連,碩果累累。

      在德高創業初期,舉步維艱,幸好還有一群和德高攜手同行、一起打拼的經銷商,他們和德高共擔風雨,見證進步。

      時光回溯到1995年,一個具有歷史意義的工程項目鏗然落子——澳洲德高公司承接在中國的第一個工程項目,花都火車站外墻瓷磚膠粘貼工程。當時澳洲德高公司商務經理Micheal Pattison和吳海明先生親赴廣州花都進行現場培訓指導。此項目的圓滿完工讓吳海明先生做出了一個重要決定:將瓷磚膠打進中國市場。當時,瓷磚膠在發達國家已廣泛使用,但在中國,瓷磚膠還是一個新產品,暫未能被大眾接受。傳統觀念的根深蒂固,施工者的拒絕使用已成為當時開拓市場面臨的最大困難。吳海明先生慧眼識人,找到他的結盟好友黃大團結先生商量此事。當時的黃大團結是廣州大元有限公司的負責人,大元公司是生產啤酒飲料灌裝設備的企業。吳海明先生把自己面臨的困難和理想抱負告訴黃大團結,黃大團結毅然表示要大力協助吳海明先生,通過提供大元公司的人力物力資源和吳海明先生一起開拓中國的瓷磚膠市場。

      1997年2月澳洲德高公司設立德高廣州辦事處,張泳東先生加入德高成為德高中國第一雇員,大元公司提供辦公場地并提供人力、物力、財力的支持。同年,大元公司成立了廣州市海珠區德高建材經銷部,并開出了德高史上第一家專賣店,成為德高展示產品的窗口和開拓市場、開發客源的重要途徑。

      (德高史上第一家專賣店)

      2002年德高公司年會(左:黃大團結先生 中:Micheal Pattison先生 右:吳海明先生)

      當時德高產品全靠國外進口,銷售成本很高,產品價格并非大眾所愛。1998年,為降低銷售成本,吳海明先生在中國設廠的想法開始萌發??墒?,當時德高的自身條件尚未成熟,澳洲德高公司并不愿意投入太多。由于當時產業政策的原因,必須成立中外合作企業才有利于瓷磚膠的生產。此時,德高又面臨一個新命題:如何成立中外合作企業。當吳海明先生和黃大團結先生商量是否愿意合作成立合資公司時,好友二話不說,決定以大元公司作為中方承辦中外合資公司,共擔風險。在籌辦中外合作企業期間可謂一波三折,向政府遞交審批材料時處處碰壁,注冊公司名稱也多次遭駁回。最終,澳洲德高公司與廣州大元有限公司在廣州成立中外合作企業:廣州豐勝德高建材有限公司,辦公注冊地址在廣州市海珠區。

      1999年,廣州大元公司提供了位于花都的廠房,德高公司在花都工廠成功地生產出第一包德高TTB瓷磚膠粘劑。在那些艱難的歲月,大元就像一位母親扶持幼兒般的德高一步一個腳印走在成長的路上。

      在伴隨德高公司成長的第一批經銷商中,還有一位極富親和力和商業智慧的經銷商,他就是謝孟謀。

      20年前,德高公司尚未有完整的產品資料和CI,吳海明先生請深圳紅與黑設計公司為德高設計產品資料和CI。紅與黑設計公司的管理層認為德高瓷磚膠在中國有發展前景,也開始開展深圳的代理業務,謝孟謀先生是紅與黑公司的職員,也剛好負責德高項目,緣分就這樣開始了。

      在與德高的合作中,謝孟謀先生對于以吳海明先生、張泳東先生為代表的德高人越來越了解,也越來越敬佩。雖然當時德高的工作條件并不好,業務也是剛起步,可是德高人每天都樂呵呵的,那種樂觀、韌勁讓他有幾分動容。“這樣一群人一定能做成事。”謝總心里這樣評價著。

      所謂萬事開頭難,創業的路上總是充滿曲折艱辛,考驗很快就來了。

      當時大家都是廠家思維,產品銷售要求現款現結。而德高的瓷磚膠產品在當時的國內市場還未被大家熟識,對于這款產品到底能不能賣、好不好賣,市場上的店主們心里都還在打鼓。剛開始深圳進的第一批貨賣不出去,積壓在倉庫里,眼看還有3個月就要過期了。大家都有點慌了,難道第一批貨就要爛在倉庫里?謝總臨危受命展示出自己在商業方面的智慧。他分析了現狀,大刀闊斧地作出了改變:改變現款現結的經營模式,招聘一批業務員,將產品快速鋪到市場上,既解決了庫存臨期的問題,也通過鋪貨打開了深圳市場的局面。

      經此一役,其他合伙人對于瓷磚膠業務的盈利能力心里還是有點打鼓,而謝總卻更加堅定了信心,于是索性獨自接手了整個深圳市場的德高代理業務,此時是1998年的年初。接著,謝總將公司搬遷到了蓮花一村,而這一搬就是十幾年。謝總說蓮花一村是他的福地,公司搬遷到這里后,就進入了起飛跑道,一步一步攀高,從一開始的幾千元月銷售額到一年后幾萬元的月銷售額,再到現在幾千萬的年銷售額;從最初4個業務員擠在一間房的艱辛,到現在每年員工出游的福利待遇。十幾年來,謝總就這樣帶著他的團隊,跟隨著德高一起高速發展。

      提起與德高的相遇相知,謝總有太多話要說,而最深刻的就是德高人的堅韌,謝總說堅韌是刻在德高人心上的品質,如今也刻在了他的基因里。每當遇到困難,他總會想起當初是怎么與堅韌的德高人一起用執著去克服,這種堅韌不止改變了他,也影響著他的下一代,成為一種寶貴的品質在傳承。

      謝總代理德高如今已近20年,公司從僅有4個業務員的小辦公室,發展壯大到現在有5個自有門店,30多家加盟店,100多人團隊的公司,銷售額也實現從幾十萬到幾千萬的飛躍。

      如今,謝總的德高夢就是希望德高在未來發展的路上能夠芝麻開花節節高,而自己的公司要緊跟德高的發展步伐。在不久的將來,他希望能夠把自己公司員工的待遇提高到和深圳公務員同樣的水準,因為,那是他員工心中的德高夢。

      在德高創業初期,還有一批努力開拓市場為德高事業做出重大貢獻的經銷商,他們是:北京裕和祥、上海奧韋士貿易有限公司、廣州星暉公司、和廣州卓華公司。在德高20周年的特殊日子里,讓我們懷著濃濃的感恩之情感謝德高的第一批經銷商,感謝他們曾經與我們休戚與共、共擔風雨的深情厚愛,更祝愿他們早日實現心中的德高夢!

      (撰稿:莫麗娉 張逸云 責任編輯:李鷹)

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