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    【我的扶貧故事】以學促干 勇拓未來

    • 分類:公司新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2016-12-08
    • 訪問量:0

    【概要描述】

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    詳情
         2016年11月14日,秋高氣爽。作為參與德高中國“精準上百萬,共贏戰未來”戰役的重要一員,晏丹踏上了拜訪無錫經銷商羅家前羅導師的旅途。羅總做德高,從零跨越到成為千萬級經銷商,他僅僅用了幾年的時間,這到底是怎么做到的?在這一次拜訪中,晏丹找到了答案,并親身感受到機會來了。
        午餐過后,羅總帶我們直奔倉庫。他的倉庫在一個倉儲區,總計4個,每個都在800平方米左右。里面堆滿了各種貨物,據說庫存大約有800萬。倉庫配置了專業倉管,出入庫管理很規范,工作人員大約有15人。這是一個高度標準化的倉庫,叉車上下貨全部托盤裝卸,效率高,速度快。專業的送貨車輛有8輛,全部貼上了德高車貼,形象統一,送貨快速。
        參觀完倉庫后,我們一行來到羅總位于五洲的專賣店。專賣店位置很好,兩邊開門,面積大約200多平方米,異常氣派。貨物種類很多,各種展架、展板一應俱全。店面工作人員約有5人,對于上門客戶都能給予專業的講解和恰當的推薦。
        五洲是一個建材市場,羅總在他那些做油漆輔料的鄰居店里都有鋪貨,甚至連防水友商的店面也有在賣德高產品。這也體現出德高品牌在無錫市場的影響力十分大!
        接著,羅總帶我們參觀了他的瓷磚膠專賣店。店里裝修豪華,德高元素展示得淋漓盡致。墻面鋪貼的系統解決方案展示尤為突出。
        最后,羅總帶我們來到了一家加盟專賣店,老板在6間店面里騰出2間陳列德高產品。據他所說,加盟德高以后,德高產品給店面帶來了很多生意,他也極力推薦德高品牌,德高產品每年的銷量都達到一、兩百萬,也帶動了其他產品的銷售。老板說,做德高他實實在在地賺到了。
        接下來,我們又拜訪了羅總的水泥專柜店與分銷網點。擔任分銷專員的小張,每到一個店面都非常熱情地打招呼,可以看出,他跟分銷網點的客戶感情建立得很好。
        行程中,我們跟羅總匯報了今年的經營情況,并請教羅總接下來應該怎么做。羅總指出,做德高,就是分銷、分銷、再分銷——盡可能開發出更多的分銷網點,前期把注意力放在新拓展的客戶數量上,功夫到了,自然會有賣動。要有耐心,就算前期一時半會賣不動,也能成為德高品牌的一種展示??h級發展方面,要以自身帶動縣級,給他們做好榜樣,樹立信心。最后還要關注品牌建設,督促縣級發展分銷網點,有耕耘自然會有收獲。
        談到店面零售,羅總認為首先要有一個相對較好的位置,批發和零售相輔相成,相互促進。零售有助于樹立形象的同時,也能促進經銷商自身的發展。
        導師貼心的關懷和現身說法,讓晏丹深有感觸,滿懷感謝。他表示,回去后一定遵循導師的指導,在自己的區域努力發展,全力沖刺百萬!
    撰稿:劉偉(上海公司)
    責任編輯:盧穎(市場部)

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