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    【我的扶貧故事】幫扶明燈 照亮前路

    • 分類:公司新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2016-08-18
    • 訪問量:0

    【概要描述】

    【我的扶貧故事】幫扶明燈 照亮前路

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    • 分類:公司新聞
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    • 發布時間:2016-08-18
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    詳情
      當中小經銷商客戶在發展路上感到迷茫的時候,德高公司仗義出手,推出踐行“百萬幫扶”計劃。烏蘭浩特的經銷商客戶王春吉也因此受惠,有機會拜得深圳謝孟謀謝總為導師。自2016年2月末的拜師儀式結束后,師生之間頻繁溝通,導師一針見血、強有力的洞察及指導,徒弟堅定不移的決心與富有成效的行動力,都讓德高在烏蘭浩特的發展進入了前所未有的快速度。
      2016年3月末,烏蘭浩特的經銷商前往謝總所在地深圳實地學習。他一路走訪了導師的總店、直營店、分銷加盟店、分銷網點等,兩天下來最大的感受是:謝總在深圳也是白手起家、也是一點一滴、從無到有地發展起來,而不是我們想象中的南方市場好、經濟好,相對應的銷售就好?;貋淼那耙惶焱砩?,我和烏蘭浩特的經銷商徹夜難眠,思考我們該如何發展市場!這一次學習,徹底改變了被幫扶經銷商的心態。臨行前,謝總用心叮囑他,按照目前定下的模式,繼續加大力度工作!
      7月,謝總經過長途跋涉親臨烏蘭浩特。當天,他就到烏蘭浩特專賣店進行走訪,提出了店面不夠規范、店長服裝、店內陳列及樣品等存在問題,并一一提出整改意見。第二天,他繼續走訪了當地市場及建材街,下午在店內制定了下一步工作計劃及方向。
      謝總提出,一定要在陶瓷市場開一個德高瓷磚膠專賣店,提升店鋪形象,影響終端客戶,并對新店面提出三點要求:1、臨主街,店招廣告一定要顯眼,要打造高標準的店鋪形象。2、附近有貨車可以進入的空間,減少裝卸成本。3、大力做分銷。由于目前當地市場沒有合適的位置,當天無法馬上確定店面,但這件工作已深深地烙在了烏蘭浩特經銷商心里,下一步他會繼續跟進,爭取盡早完成!
      此外,謝總還對下一步工作提出一些具體的要求:1、劃分渠道產品,制定專賣店價格體系,包含會員和分銷兩種渠道劃分;2、繼續發展會員渠道,拿會員當分銷,適當降低價格,提升客單量;3、借助新店發展計劃,用兩種產品先開發分銷,爭取兩月內開發50家以上,影響終端門店,擴大銷售,形成會員+分銷的雙渠道發展,真正做強品牌。
      通過兩次的交流學習,我們深刻地認識到,市場是做起來的,不是等來的。導師的成功經驗也深深地教育了我們、啟發了我們!下一步,我們將按照導師的要求落實各項工作,用最好的成績回饋導師,因為正如被幫扶經銷商所講,導師的到來為烏蘭浩特的發展指明了方向,讓他不在迷茫。同時,他也十分感謝德高公司,為他提供了難能可貴的學習平臺與機會!
      導師就是黑暗中的一盞明燈,指明了我們前行的方向,我們真心感謝您!
      撰稿:樊慶峰(沈陽辦事處)
      編輯:盧穎(市場部)

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