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    【我的扶貧故事】亦師亦友?激發前進新動力

    • 分類:公司新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2016-07-22
    • 訪問量:0

    【概要描述】

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    詳情
      日照李宜行是今年才開始做德高產品的經銷,巨大的市場對于他這樣一個新加入德高的小伙子來說有著很大的挑戰性。今年,他很榮幸地被選為第二屆德高百萬幫扶項目的被幫扶對象,拜得南京經銷商吳小峰為導師。吳總豐富實戰經驗的傳授和對市場的精準把控,幫助一度受挫的李宜行重新樹立起前進的信心,激發出發展新動力!
      師者,所以傳道授業解惑也!日照經銷商李宜行剛開始干德高經銷的時候非常有干勁,可當他慢慢出現“怎么貨賣得這么慢”的困惑,遇上當地客戶主要還是認同防水卷材和低價防水涂料等一系列問題,每天一開門滿滿的都是滯銷的貨時,他有點失去信心,一度浮現放棄的念頭!我將這個情況給杜強杜總助和導師吳總反應后,他們立馬做出反應,處理完南京的事情后就在6月22日趕到日照。
      6月22日清晨5點,吳總開車從南京出發,經過6個多小時的車程來到了日照。杜總助和黃經理則在6月21日晚上趕到了日照的五蓮縣,并于6月22日上午在縣城里進行了掃街行動,尋找意向加盟客戶,隨后在中午趕去日照市與吳總匯合。
      簡單吃過午飯后,吳總就來到了李宜行的專賣店。在了解完現在的分銷產品及價格體系等事項后,吳總提出了全面打亂現在的分銷產品體系,將我們的17KG、10KG防水進行分銷,以更有效的突出品牌優勢,完成市場開拓。對于陳列,他也提出了標準化要求,建議開展陳列有獎、賣動有獎、超額有獎等一系列激勵活動,來刺激陳列產品的賣動。吳總的諄諄教誨,讓李宜行臉上又露出了笑容,信心倍增!
      6月驕陽似火,熱浪撲面而來。導師吳總和杜總助一塊頂著烈日走訪市場,逐一整改陳列不標準的網點,他們邊走邊就“如何做、怎么樣去做”等事情進行研討,討論得異常激烈,每個人的臉上都洋溢著激動、熱情的笑容。
      6月23日清晨,我們分兩車進軍日照的莒縣。吳總給我們制定了更高的目標——必須在7月內開出兩家縣級加盟店。當我們來到莒縣直奔當地最大的店面東鵬瓷磚店時,老板恰好就在店里,看到我們這么聲勢浩大的陣容,他有點吃驚,感嘆說還是第一次看到這么多人來跑業務呢。經過半個小時的溝通,老板立馬提出要加盟德高。導師親自出馬,收效確實不一樣!
      相聚總是短暫的,由于南京那邊還有很多事情,吳總必須要趕回去。臨行前,李宜行緊緊握住吳總的手,遲遲不肯松開,他們之間老朋友般的那份難舍難離,濃濃的師生情,讓在場的我們久久回味,終生難忘!
      導師吳總的這次到來,猶如及時雨般給日照經銷商李宜行帶來了信心的澆灌,讓日照經銷商這顆小樹茁壯成長。他為李宜行樹立了非常大的信心,激發出他前進的新動力,猶如永不停歇的引擎,將一直激勵著他沖向更高的目標!
      撰稿:姚見(上海公司)
      責任編輯:盧穎(市場部)

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