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    【我的扶貧故事】用心經營,天道酬勤

    • 分類:公司新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2016-07-22
    • 訪問量:0

    【概要描述】

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      德高創意,百萬幫扶!導師學徒,攜手共贏!
      上海灘,德高情!
      2016年年初,第二屆德高百萬幫扶經銷商商訓活動在上海舉行,懷揣著對德高的夢想,錦州經銷商楊帆帶著空杯的心態來到了上海!會上精彩的經驗分享,成功的案例都深深打動著他。
      2014年9月,楊帆成為錦州區域凌海市的德高經銷商,小小城市里的3個樓盤,讓他在9個月的時間里完成了將近30萬的銷售額。帶著對德高品牌的夢想,他于2015年7月接手德高整個錦州市場的經銷代理。
      楊帆是退伍軍人,想干、敢干、能干、會干成為他做德高產品的經營理念。他一直夢想經營品牌產品,而德高的出現,終于圓了他這個品牌夢。
      在德高公司的安排下,來自東莞的吳永明在第二屆百萬幫扶活動中成為了錦州經銷商楊帆的啟航導師。他精明能干,經驗豐富,是德高千萬級經銷商中的一員。創業初期,吳總什么工作都親力親為:跑市場開分銷、請工人、下工地等,積累了德高創業的實戰經驗?,F在,不只是千萬級經銷商,就連一個個小小村鎮的德高零售商都可以達到百萬的銷售額的情況,更是讓楊帆羨慕不已!
      錦州作為遼西的交通樞紐,有較大的人流,近幾年的新城區開發與老城區改造,也促使錦州逐步成為一個現代化的、發達的四線城市。德高原有的幾任錦州經銷商,都因為精力有限而未能讓錦州快速發展起來,也未能讓德高成為當地市場的第一品牌。
      然而,在楊帆接手德高后,德高在當地市場的發展也慢慢有了起色:2015年3月瓷磚膠銷售600包,2016年3月同期達到1200包,同時也成功召開一次大規模的會員大會,大力度的活動讓工人們拍手稱好。
      今年4月,在瓷磚膠Ⅲ型上市之際,楊帆做了一次價格調整,讓消費者提高對德高產品的接受度,使瓷磚膠銷售再次突破錦州頂峰記錄——月均2400包的銷售成績使德高瓷磚膠成為了錦州市內瓷磚膠行業的老大。品牌的強大也招來了更多的加盟商,楊帆的創業精神及對市場情況的了解,也成為加盟商下定決心參與到德高事業當中來的重要因素。
      錦州經銷商楊帆也由此成為了整個遼西區域第一個市縣全覆蓋的經銷商,開店、開加盟,在短短的3個月時間內他完成了市場開發的第一步!
      5月,吳總親自來到錦州與楊帆進行交流!頂著炎炎烈日,吳總跟楊帆走訪了建材市場,又舟車勞頓地到城鎮進行考察。掌握了錦州市場基本資料后,吳總針對錦州市場的情況予以楊帆逐一點評和指導!
      吳總指出,操作工人可以成為起步階段的市場開發手段,同時戶外店招、小廣告的配合也是十分重要的,我們要把德高產品操作從隱性做到廣為人知,所以分銷的開發也是一種必不可少的渠道,工人配合活動,分銷打開布局,人員配合售后,將整個體系完全調動起來,才能成為真正意義上的品牌老大!
      吳總逗留的短短三天時間,讓楊帆獲益匪淺??粗x開的背影,楊帆也暗暗下定了決心。在吳總離開錦州的第二天,楊帆就把我拉到了陶瓷市場,堅定地說:“今天咱倆不用多開,開發出4家分銷、擺出陳列,就邁出咱們再接再厲的第一步!”結果可想而知,憑借市場對德高的認知,對楊帆的認可,他輕輕松松就搞定了6家!
      成功建立在辛勤耕耘的基礎之上,就在吳永明導師前來指導的五月份,錦州經銷商楊帆以優異的成績交上完美的答卷,成為北京分公司百萬客戶的銷售冠軍!
      公司與經銷商共贏,經銷商與公司為魚水之情,攜手共進!
      作為行業的領導者德高,公司將全力支持經銷商開展工作!
      作為市場前沿的經銷商,應全力以赴開拓市場,爭做當地的第一品牌!
      有作為還是無作為,往往只在一念之間!
      撰稿:周鋒(沈陽辦事處)
      責任編輯:盧穎(市場部)

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